Conférence Carrière | Négocier à son avantage : l'approche Harvard

Date
Apr 27, 2017 18:30 - 20:30 CEST
Location
Ecole des Mines ParisTech, 60 Boulevard Saint-Michel, 75005 Paris, France
16 people are attending (1 external)
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Conférence Carrières
Négocier à son avantage : l'approche Harvard

jeudi 27 avril 2017
18h30 - 20h30

L’art délicat de la négociation

"Le Grand Livre de la Négociation, Eyrolles 2016 : Mieux comprendre le processus pour négocier à son avantage : l’approche Harvard"

Négocier avantageusement, c'est comprendre ce qui se passe dans la tête des négociateurs, et en tirer parti.
C’est aussi entrer dans un processus qui met en œuvre de multiples dynamiques cérébrales, émotionnelles et comportementales.
Diverses disciplines scientifiques – dont les sciences cognitives dans leurs récents développements – se sont attelées à décrypter ces dynamiques, permettant ainsi de comprendre les mécanismes déployés lors d'une discussion.

Revisitant ces travaux interdisciplinaires, l'ouvrage éclaire le praticien qui veut maîtriser la négociation dans laquelle il s'est embarqué. Il suggère un prisme nouveau pour plus d’efficacité.
Les auteurs vous en révéleront les ressorts et les moyens de s’approprier les dissymétries qui sont à la base de tout rapport de force.

Maurice Bercoff, professeur au Collège des Ingénieurs, co-fondateur et dirigeant de Négociateurs Associes, a formé à la discipline de la négociation, notamment sociale ,de très nombreux cadres dirigeants d’entreprises du CAC40. Il est l’auteur de plusieurs ouvrages consacrés à la négociation, en particulier L’Art de Négocier avec la Méthode Harvard (Eyrolles2014)

Jean-Charles Pomerol est professeur émérite à l’UPMC et professeur de sciences de la décision au Collège des Ingénieurs . Dans son expérience de direction de la plus grande Université Scientifique et de présidence de plusieurs fondations, il a conduit de nombreuses négociations ; c’est cette expérience qu’il fait partager, expérience dont il contribue à dévoiler les ressorts scientifiques.

www.legrandlivredelanegociation.com

Cette conférence est organisée en partenariat avec les réseaux d'alumni de plusieurs grandes Ecoles et aura lieu à l'Ecole des Mines

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